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title: リードとは
description: リードとはについての用語解説です。
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# リードとは

** 2024.04.18 ** 株式会社DGビジネステクノロジー

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リードとは、個人情報を取得した見込み客のことです。あるいはその見込み客のうち、まだ具体化していない人やステータスをリードと呼ぶこともあります。見込み客を検討のフェーズに合わせて管理するという概念の浸透と合わせて、リードという呼び方が増えてきました。BtoC、BtoB問わず使われる言葉ですが、BtoC [ECサイト](https://siws.dgbt.jp/siws)においてはリードという呼び方はあまりしないかもしれません。

リードを画一的な見込み客として扱わず、興味関心や検討のフェーズに応じて管理することが重要です。特に比較的購入までの検討が長い商品に関するアプローチを適切に行う上で重要な考え方になります。例えば車の購入を検討している人の場合、カタログを資料請求したり、試乗の予約をする段階で個人情報をサイトに入力します。こうして取得したリードに対し、デジタル・アナログ両方で最適なコミュニケーションをとっていくことで購入まで引き上げるのです。

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